Buyer personas. Comprendi le scelte d'acquisto dei clienti con interviste e Modello Eureka! PDF

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AUTORE: Iris Devigili

DIMENSIONE: 8,19 MB

ISBN: 9788857909011

DATA: 2019

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DESCRIZIONE

Libri

Abbiamo esplorato insieme il mondo dei "clienti ideali" e scoperto cosa sono queste fantomatiche Personas (buyer personas). Abbiamo suggerito metodi di analisi e documentazione delle informazioni, utili alla creazione di Personas. Questi suggerimenti, se usati in maniera opportuna, dovrebbero far aumentare il tuo traffico e vendite.
Negli ultimi anni il modo di fare marketing e di approcciarsi al consumatore si è evoluto. Il termine buyer personas è entrato nel gergo degli addetti ai lavori e, un po' alla volta, è arrivato all'orecchio degli imprenditori e di chi si occupa di vendite. Ma cosa sono le buyer personas? Come si creano e dove si utilizzano? Attraverso parti tecniche, momenti di narrazione ed esempi pratici nei settori del B2B e del B2C, il mio libro risponde a questa e ad altre domande con l'obiettivo di condurti, passo dopo passo, alla scoperta di uno degli elementi fondamentali per impostare un'efficace campagna di comunicazione. In un contesto in cui le persone desiderano sentirsi comprese e scegliere cosa comprare senza pressioni, conoscere meglio il potenziale cliente aumenterà la tua capacità di rispondere ai suoi bisogni e alle sue aspettative, con il risultato sorprendente di orientarne le decisioni d'acquisto. Prefazione di Alessio Beltrami.
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Buyer Personas: il Primo Libro Italiano sulle Buyer Personas

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